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《你其实不懂广告学》扫描版[PDF]


本资料所属分类: 经管 市场营销 广告管理 更新时间:2013年6月10日 如不能下载,请查看怎样下载

[你其实不懂广告学].刘伟.扫描版.pdf 29.3MB
29.3MB
中文名: 你其实不懂广告学
作者:  刘伟
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 南方出版社
书号: 9787550107052
发行时间: 2012年03月01日
地区:  大陆
语言:  简体中文
简介

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目录

第一章 要推销产品,先收买顾客
布里特定理:不要在黑暗中向心爱的姑娘打飞眼
目标市场:一切为了有的放矢
等级营销:广告不是为了所有人
拉图尔定律:好名字里有好运气
伯内特定理:头脑比什么都重要
华纳梅克浪费率:硬币到底会出现哪一面
户外广告:苍蝇拍也可以秒杀高手
4A:广告也是有组织的人
AIDA:广告里的潜规律
商标:熟识促进购买
悬念广告:真相在明天
移情效应:房顶上的那只乌鸦到底顺不顺眼
名人效应:永远跟着老大走
广告创意:意料之外,情理之中
纳什均衡理论:棒棒糖应该递给自己还是对手
250 定律:每位顾客身后,都站着250 人的亲友团
赫斯定律:说的太多不如不说
弗里德曼定律:需要满足另一需要时,买卖即可达成
贝勃规律:前期刺激越强,后期反应越迟钝
边际效应:目的可以变换着方式说

第二章 解决受众就解决了一切
认知反应模式:已有的决定未知的
冲动购买:总有意料之外
情感反应模式:问世间情为何物
目标受众:应该让什么人知道
广告分销:分门别类的秘密/
鱼缸理论:最本质的需求才是根本
涟漪效应:圆圈里有无穷大
猴子-大象法则:所有的强弱只是相对的
达维多定律:卖苹果时必须挑出苦黄瓜
哈默定律:天下没有坏买卖
超限效应:沉默是金,倾听是银
情绪转移定律:接近你,感染你
戈森法则:第几个烧饼能吃饱
卢维斯定理:谦虚不是把自己想得很糟,而是完全不想自己
吉德林法则:难题示人,这已经是在解决了
阿什法则:承认问题是解决问题的第一步

第三章 潜意识里的小秘密
巴纳姆效应:谁也不是你的镜子
投射效应:你看见的就是你内心深处的
从众心理:向东走,向西走
自来水哲学:价格里暗藏玄机
霍桑效应:抱怨里的商业机会
杰亨利法则:坦率的力量
广告共鸣:谁说出了你的心声
蓝柏格定理:把压力放进冰箱
威尔逊法则:做什么比说什么更重要
鸟笼逻辑:惯性思维里的死胡同
晕轮效应:一叶蔽目何以见泰山
皮格马利翁效应:?被权威者牵着鼻子走
路径依赖:习惯的决定未知的
韦奇定理:谎言说百遍就是真理
阿伦森效应:朝三暮四的智慧
马斯洛理论:层次决定需求
鲦鱼效应:意见领袖带领下的盲从

第四章 营销,广告活动的基础
凡勃伦效应:一分价钱一分货?
100-1=0 定律:顾客才是唯一
冰淇淋哲学:冬天的逆境,是为了夏天的竞争
二八定律:利润掌握在少数人手里
舆论领袖:我们到底听谁的
沉默的螺旋:为什么沉默过后是一边倒
视觉元素:点、线、面的完美结合
口号:一叶落而知天下秋
特效:技术改变生活
形象移植:从你的心里到我的心里
广告定位:独特的销售主张
顾客终身价值:时间是最好的试金石
知识沟:信息决定一切
创意,为广告拔一个高度
大创意:为广告注入活力
创意金字塔:层次决定弹无虚发
广告文案:一切活动的根源
孕妇效应:众里寻它千百度
长尾效应:最大财富孕育自最小销售
市场细分:谁才是你的那片树叶
整合营销传播:取你之长补我之短
广告环境:机会就是机遇
参照人群:你心里的自我投影
潜在客户:你说的恰巧是我想要的
产品生命周期:如花般绚丽的生命
广告表现手法:柔能克刚,刚柔并济
4P到4C:搞定消费者,就搞定一切



主编推荐

“谦虚”的广告不能让人留下深刻印象?广告的投放量越大效果就越好?小广告总是无人问津?不!其实你不懂广告学!现在让我告诉你什么是广告学!

内容简介

如今,广告学已成为一门独立的学科。它与营销学、心理学的联系越来越紧密,与人们的消费、购买行为密不可分。本书为了解广告学的资深人士所写,作者从广告的制作、广告创意的拣选等方面告诉广告从业者如何制作出良好的广告。同时本书还站在消费者的角度,将运用于广告学中且与营销学、心理学互相渗透的定理、法则作了深入剖析,以此告诉消费者广告为什么能在无形中影响、指导人们做出消费行为,同时也为消费者指出了一条理性消费的路径。这是一本兼理论性与实践性于一体的广告学入门书。

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