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《为什么人们不买我的东西》扫描版[PDF]




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本资料所属分类:

经管 市场营销 销售管理

更新时间:2013年3月23日

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[为什么人们不买我的东西].哈里•沃什伯恩.扫描版.pdf 34.16 MB
34.16 MB
中文名: 为什么人们不买我的东西
作者: 哈里•沃什伯恩
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 中华工商联合出版社
书号: 9787802492073
发行时间: 2010年01月01日
地区: 大陆
语言: 简体中文
简介:



目录:


为什么要读这本书?
第1章 是时候改变你的销售策略了
第2章 让漂亮女人开上梦想的汽车
第3章 “语言镜映”——让购买者对你产生信任和信心
第4章 理想的购物之路——5步帮你大幅提升销售额
第5章 第一步:行动吧,什么都行!
第6章 第二步:打破重复循环
第7章 第三步:三种购物模式的剖析
第8章 第四步:通向产品
第9章 第五步:金钱PK时间
第10章 通向成功
参考文献
感谢函


内容提要
《为什么人们不买我的东西》内容简介:在《为什么人们不买我的东西》一书中,哈里•沃什伯恩和金•华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践,从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健,沃什伯恩和华莱士采用此技术一步步地分解购买决策的思考过程,向您展示如何区分三种主导型的购买类型——“指挥官”、“思考者”和“想象者”,并让您最有效地适应买东西的过程。《为什么人们不买我的东西》通过丰富多彩的研究案例阐释其中的原理,提供了许多实用技巧去突破旧有模式,形成新的买卖关系,并将“潜在客户”转化为“忠诚的消费者”。


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