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《淘宝店铺网络营销赢家手册》扫描版[PDF]




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本资料所属分类:

电脑 网络应用 电子商务

更新时间:2013年3月22日

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中文名: 淘宝店铺网络营销赢家手册
作者: 孙东梅 编著
图书分类: 管理
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 电子工业出版社
书号: 9787121109478
发行时间: 2010年06月01日
地区: 大陆
语言: 简体中文
简介:



内容提要
  越来越多的人选择在淘宝网上开店,实现着自己的创业梦想。那么开网店也需要宣传推广吗?答案是肯定的。而且,网店的宣传推广与实体店的广告有很大不同。在淘宝网上宣传,不仅需要技巧,而且还需要卖家全面深入地了解淘宝网这个平台,才能最大限度地利用淘宝网提供的宣传工具,让自己的网店脱颖而出。
  本书是一本系统地讲解关于如何进行网上店铺营销的技巧合辑,精选自皇冠卖家多年来开店经验的积累,全书共收录了150个技巧,技巧之间相对独立,便于读者随时学习。读者可以在非常短的时间内就完全掌握并且套用到自己的网店中去。本书介绍了如何进行网店宣传推广,让自己的网店众人皆知,以及如何制定销售策略。
  本书适合已经开办了自己的网店并想提高营销水平、扩大经营的淘宝网店主阅读,也适合希望拓展网络市场的企业及有意进行网络营销的个人阅读,同时本书也可作为电子商务营销培训的参考教材。

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内容截图


目录:


第1章 促进销售的商品发布法
第1讲 商品名称中关键字的组合方式
第2讲 设置好商品关键字让你的店铺拥有高访问量
第3讲 让买家心动促成交易,商品图片是关键
第4讲 商品图片的诚信原则
第5讲 使用模特实拍,增加商品的直观视觉效果
第6讲 如何让我的商品描述更吸引买家
第7讲 在商品描述中注意服务意识和规避纠纷
第8讲 抓住黄金时段上架,巧妙控制商品亮相时间
第9讲 商品定价的诀窍,让你数钱数到手抽筋
第10讲 商品定价要有度
第11讲 商品涨价与降价的策略
第12讲 如何给商品定价达到推广作用
第13讲 为照片添加相框提高商品档次,吸引买家眼球
第14讲 选好选橱窗推荐,增加店铺浏览量
第15讲 使用店铺推荐位,增加商品曝光率
第2章 用好阿里旺旺,让你的生意旺上加旺
第16讲 巧妙设置旺旺状态信息为店铺做广告
第17讲 移动旺旺帮你赚大钱,24小时在线生意不会丢
第18讲 巧设阿里旺旺,让别人用关键词找你
第19讲 使用阿里旺旺增加流量的技巧
第20讲 旺旺分组管理,打造特色的旺旺群
第21讲 在网店里添加多个阿里旺旺,让生意旺遍天下
第22讲 阿里旺旺杀毒防毒,提高交易安全
第23讲 如何防止旺旺的骚扰信息
第24讲 巧妙利用旺旺群推广中的“私聊”推广
第25讲 巧用恰到好处的旺旺表情,促使交易过程顺利进行
第3章 利用淘宝免费资源来推广网店
第26讲 互相添加友情链接,增加店铺流量
第27讲 相互收藏店铺,增加人气
第28讲 在淘宝社区发帖,不花一分钱照样增加网店流量
第29讲 快速赚取社区银币购买广告位
第30讲 灵活运用信用评价,也可免费做广告
第31讲 玩好我的淘江湖,增加店铺的销售量和人气
第32讲 参加淘宝抵价券,与淘宝网一同促销
第33讲 分享店铺流量,加入网商联盟
第34讲 发精华帖,赢取百万流量
第35讲 如何抢“沙发”,提升浏览量
第36讲 设置VIP会员卡,强有力的店铺促销
第37讲 巧用店铺留言,一样给你带来成交机会
第38讲 多用拍卖提高访问量
第39讲 最新利器“淘友推荐”
第4章 花钱在淘宝推广店铺的妙招
第40讲 加入消保,为买家提供保障
第41讲 开通旺铺,生意网上加旺
第42讲 设置满就送,让店铺的信誉度飞涨
第43讲 巧用搭配套餐增加销量
第44讲 利用好限时打折,疯狂促销
第45讲 直通车就像催化剂,快速销售
第46讲 设置秒杀,吸引买家疯狂抢购
第47讲 参加阿里妈妈淘客推广,让更多淘客推广你的商品
第48讲 使用“顾客回”累积回头客
第49讲 卖家用卖霸,日销万元非神话
第50讲 钻石展位引爆店铺销量狂潮
第51讲 免费试吃试用
第52讲 加入淘宝分销平台,扩展网络销售渠道
第53讲 使用“淘代码”,找到更多的买家
第5章 在淘宝店铺外进行推广的技巧
第54讲 登录搜索引擎
第55讲 怎样设置关键字才能被搜索引擎收录
第56讲 通过MSN推广
第57讲 如何巧用博客来推广店铺
第58讲 在分类信息网站上推广
第59讲 去各种论坛发展潜在买家
第60讲 如何寻找精确客户源
第61讲 登录导航网站
第62讲 “软文”推广有效增加店铺销量
第63讲 扩大网店的规模,发展网络代理店
第64讲 网络团购是网店推广的助推器
第65讲 投放网络广告,带来客观的流量
第66讲 电子邮件推广
第67讲 让客户一定给你回复邮件的技巧
第68讲 玩转百度,轻松增加宝贝浏览量
第69讲 利用传统媒介推广
第70讲 QQ签名推广
第71讲 QQ空间推广
第6章 提高网店流量的营销策略
第72讲 网上赠品促销
第73讲 赠品促销效果不佳的原因
第74讲 赠品促销的操作要点
第75讲 购物积分促销
第76讲 打折促销
第77讲 免邮费促销
第78讲 有智慧淡季也可变旺季
第79讲 要想赚钱赚人气应抓住节假日
第80讲 怎样做好销售旺季的促销
第81讲 网店推广要明确分析目标人群
第82讲 借助“卖点”进行网店的推广
第83讲 限时限量促销商品
第84讲 口碑营销,用别人的嘴巴树立自己的品牌
第7章 售前良好的沟通艺术,提高商品的销售率
第85讲 与买家沟通的基本原则
第86讲 卖家与买家沟通的禁忌
第87讲 善于把握买家的购物心理
第88讲 用“诚心”换来买家的“耐心”
第89讲 及时回复买家留言,认真对待客户
第90讲 真诚对待买家,迎来完美交易
第91讲 通过耐心和细致的沟通留住客户
第92讲 营造紧迫感,激发买家的购买欲望
第93讲 学会真诚赞美你的客户,让你的销量翻番
第94讲 实事求是,介绍宝贝的必要方法
第95讲 打消买家的顾虑,促成交易
第96讲 先交朋友后做生意
第97讲 应对不同类型的买家
第8章 售中服务绝招,成功搞定准客户
第98讲 成功达成交易的条件
第99讲 了解买家的特点,对症下药
第100讲 接待顾客——达成交易的真正考验
第101讲 如何把询问的顾客变成购买的顾客
第102讲 顾客担心特价商品的质量,应当如何消除他的疑虑
第103讲 顾客要跟家人商量一下,考虑好后再买
第104讲 卖家与买家沟通时应该和不应该说的话
第105讲 怎样应付买家货比三家的心理
第106讲 如何应对砍价的买家
第107讲 买家买多件商品要求打折怎么办
第108讲 引导顾客购买宝贝的绝招
第109讲 预防淘宝恶意差评,将骗子扼杀于摇篮中
第110讲 如何对待未成交的潜在顾客
第111讲 各种还价类型的应对实战
第112讲 快速促成交易的几种有效方法
第9章 完善的售后服务,吸引回头客
第113讲 如何做好网店售后服务
第114讲 站在顾客立场,为顾客着想
第115讲 避免和顾客发生争执
第116讲 服务好老顾客,留住回头客
第117讲 店主勇于承认错误是成交的技巧
第118讲 顾客为什么会产生抱怨
第119讲 处理顾客抱怨的原则
第120讲 处理顾客抱怨的策略与技巧
第121讲 顾客退款时的注意事项
第122讲 如何面对买家强烈要求退货
第123讲 正确对待顾客的中差评
第124讲 避免顾客的中差评
第125讲 引导买家把中差评改为好评
第126讲 勤做统计,做一个管理有方的卖家
第10章 维护好客户关系,让你在网上获得永续财富
第127讲 重视顾客的感受,培养顾客信赖感
第128讲 黏住顾客从小处着手
第129讲 巧用客户关怀设置,细心服务客户
第130讲 巧用客户管理,服务好每个老客户
第131讲 给老顾客设置不同的折扣
第132讲 新手卖家如何留住客户
第133讲 手把手教你做红包,结识新朋友留住老客户
第134讲 把网店回头率做到100%的秘诀
第135讲 有序地管理店铺,潇洒地赚钱
第136讲 掌握主动权,帮你主动出击抓住潜在买家
第137讲 防止熟客流失的措施
第11章 掌握网店的经营管理艺术,打造皇冠级店铺
第138讲 怎样招到合适的客服人员
第139讲 客服人员需要具备哪些知识
第140讲 怎样缓解客服人员的压力
第141讲 对待员工要恩威并重
第142讲 采取积极措施,挽留优秀员工
第143讲 网上开店最新骗术大全
第144讲 网上银行交易防骗技巧
第145讲 新手如何突破零信用
第146讲 皇冠卖家传授交易中的禁忌
第147讲 找到网店生意冷清的原因
第148讲 网店经营者必备的心态
第149讲 怎样打造优秀的网络销售团队
第150讲 打造百年网店品牌


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