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《侧写术 四分之一秒识破说谎者的身体语言 格拉斯》




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人文 实用心理学 行为心理学

更新时间:2019年3月05日

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侧写术 四分之一秒识破说谎者的身体语言 格拉斯[www.minxue.net].pdf
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www.minxue.net电子书 判断术的秘密,成为商界的侧写师!能够读取嫌疑犯自身也没有意识到的信息,判断其内心,使他们在心理上屈服于侧写师。这种能力其实是在竞争激烈的商界人士需要具备的第一个条件。现代商界正在上演窃取对手思想和令对



判断术的秘密,成为商界的侧写师!

能够读取嫌疑犯自身也没有意识到的信息,判断其内心,使他们在心理上屈服于侧写师。这种能力其实是在竞争激烈的商界人士需要具备的第一个条件。现代商界正在上演窃取对手思想和令对手心理屈服的暗战。为了在如此激烈的心理战中获胜,需要具备迅速看清情况,瞬间作出判断,拥有侧写师一样的思考能力。本书向人们传达了作者以专业心理学家的角度领悟到的沟通技术。不征服对手、就被对手征服的商界心理战中,最重要的就是无论遭遇任何对手,都可以灵活面对的沟通技术。

本书介绍了很多以侧写师强大的心理分析,彻底捣毁对手情感防线的有趣故事,带领读者进入充满判断的世界中。

目录

ChapterⅠ.成功征服对方的判断术——两分法在商业谈判中的实操术

任何人都可能成为你的谈判对手

“有组织型”与“无组织型”心理剖析法的应用

侦破人性心理弱点的技术

占领商业谈判高地的技术

用侧写术分析、判断谈判人

征服任何人,成为谈判专家

ChapterⅡ.洞察对方暗涌的心魔——在谈判初期对内心的预测性侧写

驶入神秘的“亚特兰蒂斯”地带

“犯罪”前会有心理障碍

对方忽略的事就是突破口

侵入对方的隐性心理

对内心的预测性侧写

蛛丝马迹是最可贵的线索

沙盘推演打响信息战

运筹帷幄在“心术”之间

ChapterⅢ.真正的谈判始于侧写之前——正式谈判前进行有根据的分析性侧写

针对不同的谈判展开排查

有没有机会源于“谈”与“不谈”

搜集“证据”作为谈判材料

故意使“诈”进行情报反侦察

直击对方需求重点

意念捕手的心态

ChapterⅣ.一定要拥有超越对手的力量——在谈判过程中进行多角度的针对性侧写

把自己放在攻击者(谈判对手)的角度

围师遗阙的平衡诱敌法则

此时此刻你要凸显自己的价值

彻查对手实力,小幅让步

嘘!他的身体不会撒谎

通过情绪干扰,推翻对手底牌

以退为进,关系是“套”出来的

ChapterⅤ.撕毁“莫里亚蒂”伪装的面具——谈判白热化时有必要进行破坏性侧写

真正流淌“犯罪”血液的人

引君入瓮的语言艺术

逼近对方阴谋底线

成为问题猎杀者

推出稳定的“识别标志”

“红脸”“白脸”摸清底

ChapterⅥ.正能量控制最高点——拥有强大能量场采撷谈判胜利之光

行为受思想支配,思想受行为引导

提升正能量无须强制征服

无形中利益最大化

“大智慧”压倒“小聪明”

用“Yes!If

时间能量场掌控谈判

获取回报不是坏事 --此文字指 平装 版本。

序言

侧写逻辑与谈判思维

侧写,可以根据一个人的行为方式,推断出他的心理状态,分析出罪犯的性格、生活环境、职业、成长背景等,最终锁定目标人。

侧写,能让你用最短的时间了解一个人,看穿他(她)的内心。

——这是我创作第一本《侧写师》的初衷和目的,单纯而直白。

后来,有天夜里,我正在潜心研究侧写师和他的侦破心理学在其他领域的实际应用。突然接到出版社编辑老师的电话:“恭喜你!《侧写师》获得了万千网友的点评。其中80%以上都是好评。你是否能再创作一本,更深入地讲一讲侧写师的逻辑?”我受宠若惊且语无伦次:“怎么深入?侧写师的逻辑和理论已经通过第一本书讲出来了啊?我并不打算卖重复的文字。”就这样,深夜电聊无果。

或许,每个作者骨子里都有一种对文字的偏执,和对责任感与使命感的坚持。事后我有些后悔。一是觉得拒绝的方式欠妥,二是这并非我想表达的本意。

我始终觉得,任何一条伟大而有价值的理论,都应该有被举一反三,应用到其他领域的潜质。没错,我想写的,不是第一本《侧写师》的翻版,而是它的续集。我想表达的,完完全全是侧写逻辑在另外一个领域的应用。

事实上,在接到社编电话之前,我就已经在研究中发现,侧写的学问涵盖领域之广是超乎想象的。它涉及心理学、犯罪学、行为学、自然科学、谈判学、管理学,甚至是电影学。而我此次要讲的,是侧写逻辑在商业谈判中的实际应用。

首先,在侧写过程中,最常用、最有效的剖析他人心理的方法是Crime Two Points——犯罪两分法。即通过凶手的犯罪行为推断其内心状态、性格特征、职业等,进行多角度分析。这一方法由约翰·道格拉斯始创。由于两分法是一种归纳法的手段,而且差异较大,能够快速进行犯罪侧写,因此,此方法也适用于商业谈判,具体表现为通过观察对手的谈判方式、行为,从而分析对方的心理状态。这种高级的判断术是侧写应用于实践的体现,也是谈判者成功征服任何人的必要手段!

其次,我还发现,在普通犯罪调查中,通常是依据已有的犯罪行为查找特定的犯罪嫌疑人。而预测性侧写则是在此之前,就试图推测有可能会犯罪的目标,以及可能会犯下的罪行,从而将罪行消灭于萌芽中。此法已获得美国联邦最高法院的认同。商业谈判亦如此,如果你仅仅在谈判事后做出反应,只会被对方牵着鼻子走。在初期主动进行监视,并试图洞察对方潜在的心理台词,才能发现对手的蛛丝马迹,知己知彼。

此外,真正的高手总是运筹于帷幄之中,决胜于千里之外;真正的战争往往在战争爆发前就已成定局。当你掌握了对方的心理之后,还要尽可能多地了解对手的一切信息,站在全局高度才能在面对竞争对手时阵脚严密、言谈有度。在侧写中,所有信息都会以电子信息的形式汇总到一起,再根据不同的信息类别进行展开分析。谈判时亦应该根据对手的心理和搜集到的情报进行交叉类比,从而逐渐缩小信息范围。

另外,在侧写师眼中,任何人都可能是罪犯,任何人也都可能是受害者。罪犯与受害者往往有着相同的共性,侧写师为避免掺杂对某一案件的个人喜好与情感,通常会在侧写过程中进行多角度的针对性侧写,以击溃更加变态的心理,摧毁更加顽固的防线。而在谈判中,对手常常会使用一些技巧蒙蔽你的双眼。商场无人情,你能做的就是进行多角度的有针对性的侧写,拥有超越对手的力量才是当务之急。

然而,谈判桌上看到的也许并非事实。侧写的本意是“换位思考”,当谈判进行到白热化阶段时,有可能会进入死角,无论如何也越不过那道坎。这时你就要像侧写师一样,走到犯罪现场的背后,以第一视角近距离挖掘那些伪装面具下的真相,铲除那些没有羞耻感与负罪感的“恶魔”。

最后,据我了解,道格拉斯在研究侧写与犯罪心理时的信念是:“如果想了解毕加索,你们就得研究他的艺术。如果你们想了解罪犯的个性,就得研究他的罪行。”他认为侧写并非单纯的心理治疗,而是通过研究对方的行为,纠正其错误心理的推导过程,是“一个优秀的用于彻底调查的实用工具”。商业谈判也是一样,最好的征服方式不是强制说服,而是好似侧写师在进行侦讯一样,用自己强大的能量场于潜移默化中让对手主动妥协。

这么说来,侧写逻辑与谈判思维有着千丝万缕的联系。所以,在历经无数个暗夜通向光明的日夜中,《侧写师2——最实用的判断术》终于诞生了。它是我的孩子,也是我送给你们全新的礼物。

在这份礼物中,你可以看到以下内容。

谈判各个阶段在深层理论中的精确定义,以及在实际应用中的技巧。我尽量试着用通俗易懂的语言将其灵活地呈现。使你们最终接收到的谈判技巧精益求精。

商场如战场。那些在对手面前充满自信、屡战屡胜的谈判者总是能羡煞旁人,光彩夺目。事实上,我更希望在阅读兴趣的牵引下,带领你们一步步成为商业谈判的高手。

最后,我想我有必要像导游一样指引各位的阅读方向。

和第一本一样,本书共分六个篇章。我之所以始终不愿像有的书一样,做成“大全集”式的宝典,是因为我自己在当读者的时候,看着那样一本厚厚的类似辞海的东西,完全读不下去。

全书的六个章节,将侧写逻辑中的两分法,分别对应了谈判的导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段、协议阶段六大块。同时,站在侧写师的逻辑立场,对每一阶段做了详细的分析,提供了如何征服对手的实用方法。

本书的一大亮点是由浅入深的叙述方式,适合不同阶层、有着不同阅历的读者朋友阅读。无论你是在谈判之路上初出茅庐,还是已经有了自己的一套策略,章前概括会拨开你眼前缭绕的云雾;开篇的问题会带你进入一个无限深奥的知识空间,使你不知不觉带着问题去寻找答案;正文部分的案例会一扫文字给你带来的阴霾,让你对之前的疑问豁然开朗,同时悟出更多的道理;案例下面的点睛总结会让你在谈判桌上遇到的难题迎刃而解,使你的谈判技巧更上一层楼;而最后方法论部分的应用详解,则是为你最终走向谈判的战场决胜对手出谋划策!

借用侧写师道格拉斯常说的一句话结尾——侧写师如同一位具有传奇色彩的特工,犯罪嫌疑人是被侧写师锁定的沉默羔羊。通过惊人的细节、缜密的分析,向他人展示自己在侧写生涯中遇见的种种险象环生、扑朔迷离、充满挑战的侦破过程,是每一位侧写师的使命!

带着这种使命,我能做的,就是用侧写的逻辑,帮你分析商业谈判中的种种思维,使你的行动有利于获得理想的谈判结果,把你推向商业谈判的巅峰之位! --此文字指 平装 版本。

文摘

版权页:




驶入神秘的“亚特兰蒂斯”地带

侧写师十分注重对“神秘证物”的预测性侧写。美国侧写师约翰永远不能忘记他在一本著作中读到的柏拉图暗语,那是一段充满神秘遐想的话语:“在梭伦9000年前左右,海格力斯之柱(直布罗陀海峡)对面,有一个很大的岛,从那里你们可以去其他的岛屿,那些岛屿的对面,就是海洋包围着的一整块陆地,这就是‘亚特兰蒂斯,王国”。

事实上,当时亚特兰蒂斯即将与雅典展开一场血战。没有人预料到,亚特兰蒂斯遭遇了突如其来的地震和水灾。在一瞬间就完全沉没至海底,从此成为希腊人航海远行的最大阻碍。

作为商业谈判人员,也许你有过这样的经历,在你的谈判过程中,遇到意想不到的神秘阻碍,令你觉得情况严重。

加拿大某林区木材公司是一个当地生意最红火的中型木器加工制造商。几年来,依靠丰富的资源和卓越的技术,获得了可观的效益。

但是该公司的硬件设备落后,产品工艺相对陈旧,限制了公司的发展。因此,公司决定斥巨资引进外资设备,提高生产效率,开拓海外市场。

于是,该公司通过一家国际合作公司代理,欲与英国某机械设备公司签订设备引进合同,总价值高达100万美元。

英方按照约定,将设备引进到岸,并派人到加拿大公司进行调试安装。

就在此时,加拿大方在验收中发现,部分设备的零件有明显的磨损痕迹,开机率不到60%,无法正常生产。

加拿大公司向英方指出问题并征询解决办法。

英方表示会派有实力的技术工程师进行研究改进。经过一番调试,加拿大公司在验收时发现设备仍不达标。英方表示会回国继续研究,结果一去三个月杳无音讯。后经代理公司协调,英方再次派人前去调试,但仍未使设备达标。而加拿大公司由于等待设备安装,基本是于停产状态,一直为零效益。为保证利益,加拿大公司认为不能再继续斡旋下去,欲通过正式商业谈判做适当让步,只要保证设备基本达标即可。谁知这正中英方下怀。英方迅速答应加拿大公司的提议,并在此后进行了三次调试,结果只有一项达标。加拿大公司认为依然不能通过验收。双方遂发生纠纷,再次走上了谈判桌。

在此期间,加拿大公司开始通过多重渠道搜集英方公司的证据。得知原来这家公司的产品质量向来不过关。按理说加拿大公司完全有理由据理力争,不料因为主动让步让对方显得理直气壮。

究竟症结何在?

原来,双方在第一次谈判中,经加拿大公司同意。英方剔除了部分设备保证指标,并在原有指标基础上进行了宽松的修改。实际上是加拿大公司做出了让步,却让英方有了可乘之机,利用一些不可量化的指标钻了空子。结果加拿大公司拿着白纸黑字的合同。却有理说不清。 --此文字指 平装 版本。


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